輸入車の販売代理店を営んでいるA様。
長年、店舗を賃貸で借りて営業してきました。
前回の契約更新の際、これまで支払ってきた賃料の総額と継続してきた実績、そして、この先しばらく営業を続けることを考え、自社物件も視野に入れて相談にのっていました。

例えば賃料を40万円、契約期間を10年と仮定すると、40万円×120ヶ月＝4,800万円となります。

この先も営業を続けることを考えると、購入した場合、返済が進むほど自分の資産になる。
万一の場合は、貸して家賃収入にもなるし、売却して老後資金に充当できる。

当社のシミュレーションと査定額を算出し、オーナーに打診したところ「売っても良い」と前向きでした。

そんな経緯があったものの、結果的に「もう少し時間をかけて熟慮したい。」とそれから数年が経ち、契約更新の時期がやってきました。

ようやく気持ちも固まったため、購入に向けて話しを進めてほしいとのご意向でした。
再度オーナーに話しを持ちかけてみたところ、前回の1.5倍の価格を条件にあげてきました。
他の不動産会社にどうやら安すぎると言われたそうです。

当社の査定とあまりにも実情とかけ離れた希望額で、これまでの長いこと家賃を支払ってきた事情は汲もうとしないオーナーの姿勢、さらには「高値でも売れると言われた」「嫌なら出て行ってくれてもいい」とまで言う始末。

実はこの物件、いろいろと問題が山積みなのです。

・検査済証がないだけでなく、確認申請も行っていない
・容積率オーバーの違法建築物である
・借入の際に評価基準となる建物耐用年数はオーバー
・よって銀行の借入れは難しい
・適合要件に戻すには、コストがかかりすぎて現実的ではない

Ａ様の選択肢は、
➀現状のまま借り続ける
②オーナーの言い値で購入する
③他の物件を探す
の３つとなりました。

もちろん、検討しやすいように比較シミュレーションを作成して決断いただくことになりました。